El futuro de Tivo
Resumo los principales puntos:
1. En el último trimestre de Tivo, la compañía tuvo un resultado neto positivo por primera vez desde que comenzaron (tuvieron otro trimestre en positivo, pero por los pelos).
2. Esto paso a los números negros responde al cambio de estrategia que hemos comentado varias veces en este blog:
2. 1. Están siendo más eficientes en su gasto de Marketing, lo que tiene un impacto directo en el resultado.
2.2 Han modificado su estrategia, abandonando la subvención de equipos y centrándose en publicitar los rasgos diferenciadores de Tivo, así como licenciando su software a las cableras.
2.3. En el mercado retail venden sus cajas y se unen "Join them strategy" a las cableras, licenciando su SW para estas mega compañías
3. La batalla legal con EchoStar parece que va a favor de Tivo. Si finalmente los jueces les dan la razón, y sentencian que Echostar infringió las patentes de Tivo pasarán dos cosas:
3.1. Un mega cheque de unos 94M$ en perjuicios para Tivo. Eso es mucho dinero
3.2. La posición de Tivo como proveedor exclusivo de servicios premium para PVRs, les abrirá la puerta a más acuerdos con fabricantes y proveedores de contenidos (como las que ya tiene con ComCast y CoxCommunications).
4. Tivo tiene una mega marca. Es fruto no tanto de su inversión en marketing (que también se han gastado lo suyo), sino de la genial experiencia de uso que proporciona. Es fácil. Muy fácil de usar. Mucho más que los demás.
4.1, Me ha gustado mucho el concepto de DVR que ha comunicado Tom. "Tivo es el único DVR que además es también un DVR". Además de un "Digital Video Recorder", es un "Digital Video Retriever" o un "Encontrador". Tivo busca y pone a tu disposición lo que te gusta, ya sea música, vídeos de internet o programas grabados...
En este punto de filtro es donde radica el verdadero negocio y el valor de Tivo. Tom Rogers lo tiene muy claro.
