En el post anterior me hacía eco de los planes de Seven para desplegar Tivo en Australia prescindiendo del sistema de cuotas mensuales que usa Tivo en los Estados Unidos.

Una de las alternativas al modelo de cuotas es el de incrementar el precio de equipo y meter ahí el servicio. Precisamente eso es lo que parece que Seven va a hacer en Australia. Por el módico precio de 482$...ó 311€ según TVSquad. La razón para eliminar el sistema de suscripciones habría sido la recomendación de esta estrategia por parte de los socios de la distribución de Seven. Vender algo en una tienda con cuotas, contratos en el punto de venta y demás, es un infierno. La receta del éxito exige simplicidad. Coger del estante, pasar por el lector de códigos de barras en caja y ya está. Lo demás es añadir complejidad y posibles problemas.

Otra cosa es que 482$ sea un pastón. En tiempos de apretarse el cinturón, una inversión así es elevada. Estamos en rangos cercanos a Playstation3 o de equipos muy caros (aunque el cambio euro-dólar lo coloque cerca de los 300€, que no está mal). Sin ir más lejos, el i-plus está por 450€ ó 399€ en España, aunque en el caso de Digital+ hay que sumar una cuota por el servicio de EPG adicional de 3€ ó 6€ al mes según el paquete de contenidos que tengas contratado (Eso son otros 36€ ó 72€ más al año…). No conocemos cifras de ventas de i-plus, pero algo me dice que no son muy boyantes.

Con estos precios, cobra una importancia crucial la comunicación y la intensidad de la campaña publicitaria que ponga en marcha Seven para dar a conocer el PVR en Australia. Ahí es donde se juegan los cuartos. Si son capaces de generar la demanda suficiente, puede ser un éxito. Con mayor volumen, se podrán plantear reducir los precios de venta.

Sin embargo, la experiencia española nos muestra que a la hora de adoptar la TDT (y recordemos que este Tivo corre sobre TDT), los hogares escogen la opción más barata. Buena muestra de ello es que el precio medio de sintonizador en España haya bajado de los 80.44€ de Nov2005 a los 42.91€ de Dic2007 (fuente:ImpulsaTDT). Cerca del 50%. Si el mercado australiano se comporta como el español (tienen Freeview UK como modelo), equipos de 300€ no van a ser fáciles de vender. Salvo que hagan una mega inversión en publicidad. J

En todo caso, una estrategia a seguir muy de cerca.